Türk İhracatçısı Yeni Pazar Arayışında: Uluslararası Fuar Katılımları Yüzde 20 Arttı

İhracatta yeni pazar arayışı, uluslararası fuar mesaisini hızlandırdı. Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) Başkanı Mustafa Gültepe, ihracatçıların bu yılın ilk 7 ayındaki uluslararası fuar katılımlarının yüzde 20 arttığını açıkladı.

Hazır giyim ihracatçıları ABD'den yeni müşteri ağlarını fuarlar aracılığıyla oluştururken, Ege Bölgesi'nde ise fuarların da katkısıyla 20 milyar dolarlık ihracat hedefleniyor.

Küresel ekonomide yavaşlama beklentileri ve zayıflayan talep koşulları Türk ihracatçısının dış pazarlardaki hareket alanını daraltırken, firmalar yeni pazar ve müşteri arayışını hızlandırdı.

Yılın ilk 7 ayında Türkiye'nin ihracatı 161,6 milyar dolar olurken, temmuz itibarıyla son 12 aylık ihracat 278,6 milyar dolara ulaştı.

Özellikle Avrupa pazarında siparişlerin yavaşlaması ve fiyat rekabetinin sertleşmesi, ihracatçıların alternatif pazarlara yönelmesini hızlandırdı. Bu süreçte uluslararası fuarlar, yeni bağlantıların kurulması ve potansiyel müşterilerle doğrudan temas sağlanması açısından önemli bir kanal olarak öne çıktı.

Uluslararası fuar katılımları yüzde 20 arttı

Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) Başkanı Mustafa Gültepe, ihracatçıların uluslararası fuarlara yönelik ilgisinin önemli ölçüde arttığını belirtti.

Gültepe'nin verdiği bilgilere göre, TİM ve ihracatçı birlikleri 2025'in Ocak-Temmuz döneminde 198 uluslararası fuar katılımı gerçekleştirdi.

Bu yılın aynı döneminde ise uluslararası fuar katılımı yüzde 20 artarak 237'ye çıktı.

Böylece Türk ihracatçılarının yeni pazarlara ulaşmak, mevcut müşterilerle ilişkilerini geliştirmek ve yeni ticari bağlantılar kurmak amacıyla uluslararası fuarlara yönelik çalışmalarını hızlandırdığı görüldü.

Ancak fuarlarda kurulan bağlantıların doğrudan aynı dönemde ihracat rakamlarına yansımasının mümkün olmayabileceğine dikkat çekildi. Fuar görüşmelerinin siparişe, üretime ve ihracata dönüşmesi için zamana ihtiyaç bulunuyor.

"Yine de yılın ilk yarısındaki ihracat performansımızda, hem geçmiş dönemlerde temeli atılıp olgunlaşan iş birliklerinin hem de bu yıl katıldığımız fuarların kademeli ve kümülatif bir katkısının olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz."

Gültepe, küresel ticarette rekabetin giderek dijitalleştiği bir dönemde fiziki fuarların önemini koruduğuna da dikkati çekti.

"Küresel ticarette rekabetin dijitalleştiği bir dönemde bile fiziki fuarlar, uluslararası ticaretin en kritik temas noktası olma özelliğini koruyor."

Türk ihracatçısı yeni müşteri peşinde

Küresel ekonomideki belirsizlikler ve özellikle bazı önemli pazarlarda talebin zayıflaması, Türk firmalarının alternatif pazar arayışını daha da hızlandırdı.

Avrupa'da siparişlerin yavaşlaması ve fiyat rekabetinin sertleşmesiyle birlikte ihracatçılar, farklı coğrafyalarda yeni müşterilere ulaşmak için uluslararası fuarlara daha fazla ağırlık vermeye başladı.

Fuarlar, firmaların ürünlerini doğrudan tanıtmasının yanı sıra potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşme, mevcut ticari ilişkileri güçlendirme ve yeni iş bağlantıları oluşturma açısından da önemli bir avantaj sağlıyor.

Bu nedenle 2026 yılında uluslararası fuarlara yönelik artan katılımın, önümüzdeki dönemlerde ihracat performansına kademeli olarak katkı sağlaması bekleniyor.

Hazırgiyim ihracatçısı ABD'de yeni müşteri ağları oluşturuyor

İstanbul Hazır Giyim ve Konfeksiyon İhracatçıları Birliği (İHKİB) Başkanı Mustafa Paşahan, hazırgiyim sektörünün yeni pazarlara ulaşmak için fuar ve heyet organizasyonlarına yoğun şekilde devam ettiğini belirtti.

Paşahan, bu yıl dünyanın birçok ülkesinde 18 fuar ve 36 heyet organizasyonu gerçekleştirildiğini açıkladı.

"Bu yıl dünyanın birçok ülkesinde 18 fuar, 36 heyet organizasyonu gerçekleştiriyoruz. 2026'daki etkinliklerimizle şimdiye dek 1031 firmamızı 128 bin 502 alıcı ile buluşturarak 24 bin 265 ikili iş görüşmesine aracılık ettik."

Gerçekleştirilen organizasyonlarda 1031 firma, 128 bin 502 alıcıyla buluşturuldu. Bu etkinlikler kapsamında 24 bin 265 ikili iş görüşmesine aracılık edildi.

Özellikle ABD pazarı, Türk hazırgiyim ihracatçıları açısından yeni müşteri kazanımı bakımından öne çıkan bölgelerden biri oldu.

Magic Las Vegas ve Coterie New York öne çıkıyor

ABD'deki fuar organizasyonları Türk hazırgiyim firmalarının bölgedeki alıcılarla doğrudan temas kurmasına imkan sağlıyor.

Paşahan, Magic Las Vegas ve Coterie New York organizasyonlarının firmalar açısından önemli fırsatlar sunduğunu belirtti.

Bu fuarlar sayesinde Türk firmalarının ABD'li alıcılarla doğrudan temas kurduğu, mevcut müşterilerle ticari ilişkilerini geliştirdiği ve yeni müşteri ağları oluşturduğu ifade edildi.

Böylece ABD pazarı, Avrupa'daki talep koşullarının zayıfladığı bir dönemde Türk hazırgiyim ihracatçıları için alternatif ve büyüme potansiyeli taşıyan pazarlar arasında önemini artırdı.

Ege Bölgesi'nde 20 milyar dolarlık ihracat hedefi

Ege Bölgesi'nde de uluslararası fuarlar ve sektörel ticaret heyetleri aracılığıyla ihracatın artırılması hedefleniyor.

Ege İhracatçı Birlikleri (EİB) Koordinatör Başkanı Muhammet Öztürk, farklı sektörlerde 17 fuarın milli katılım organizasyonunu gerçekleştirdiklerini belirtti.

Öztürk, her yıl 400'ün üzerinde firmanın uluslararası pazarlama faaliyetlerine katkı sağladıklarını ifade etti.

Ege Bölgesi'nin özellikle ABD pazarındaki gıda ihracatında önemli bir performans gösterdiğini belirten Öztürk, Türkiye'nin ABD'ye gıda ihracatının son 6 yılda 785 milyon dolardan 2 milyar dolar seviyesine ulaştığını söyledi.

Bu artışta milli katılım organizasyonlarının gerçekleştirildiği fuarlar ile Turkish Tastes TURQUALITY Projesi'nin önemli katkısı olduğu belirtildi.

Fuarların ihracata katkısı büyüyor

Ege İhracatçı Birlikleri, uluslararası fuarlar ve sektörel ticaret heyetleriyle yeni pazarlara ulaşmayı ve ihracat hacmini büyütmeyi hedefliyor.

Öztürk, yürütülen çalışmalarla bölgenin ihracat hedeflerine daha hızlı ulaşabileceğini ifade etti.

"Fuarlar, sektörel ticaret heyeti organizasyonlarıyla 20 milyar dolar ihracat hedefimize kısa sürede ulaşacağımıza inanıyoruz."

Bu kapsamda fuarlar, yalnızca ürünlerin tanıtıldığı organizasyonlar olmanın ötesinde, yeni müşterilere ulaşılması, ticari bağlantıların kurulması ve ihracat pazarlarının çeşitlendirilmesi açısından stratejik bir araç olarak değerlendiriliyor.

Schengen vizesi ihracatçının gündeminde

Türk ihracatçılarının uluslararası fuarlara katılımında karşılaştığı sorunlardan biri de Schengen vizesi olmaya devam ediyor.

TİM Başkanı Mustafa Gültepe, vize sorununun geçmiş döneme kıyasla daha yönetilebilir hale geldiğini ancak randevu ve operasyonel süreçlerde çeşitli zorlukların sürdüğünü belirtti.

Gültepe, özellikle ret oranlarının ihracatçılar açısından hâlâ önemli bir bariyer oluşturduğuna dikkati çekti.

"2025'te başvurulardaki ret oranı yüzde 14,6 seviyesinde gerçekleşti. Bu oran 2024'teki yüzde 14,5 seviyesiyle benzer kalsa da 2014'teki yüzde 4,4'lük oranla kıyaslandığında ihracatçımız açısından hâlâ yüksek bir bariyer oluşturuyor."

Vize süreçlerinde yaşanan sorunların, Avrupa'daki fuarlara katılmak isteyen ihracatçıların planlamalarını ve uluslararası pazarlama faaliyetlerini etkileyebildiği ifade edildi.

İhracatçı yeni pazarlara yöneliyor

Türkiye'nin yılın ilk 7 ayında 161,6 milyar dolarlık ihracat gerçekleştirmesi ve son 12 aylık ihracatın temmuz itibarıyla 278,6 milyar dolara ulaşması, ihracatın Türkiye ekonomisindeki önemini koruduğunu ortaya koydu.

Bununla birlikte küresel talepteki zayıflama, Avrupa'daki siparişlerin yavaşlaması ve fiyat rekabetinin sertleşmesi, ihracatçıların yeni pazar ve yeni müşteri arayışlarını hızlandırmasına neden oldu.

Bu süreçte uluslararası fuarlar, Türk firmalarının küresel pazarlardaki görünürlüğünü artıran ve yeni ticari bağlantılar kurmasını sağlayan önemli araçlardan biri haline geldi.

TİM ve ihracatçı birliklerinin fuar katılımlarındaki artışın yanı sıra hazırgiyim sektörünün ABD'deki organizasyonları ve Ege Bölgesi'nin 20 milyar dolarlık ihracat hedefi, Türk ihracatçısının pazar çeşitlendirme çalışmalarının önümüzdeki dönemde de hız kazanacağına işaret ediyor.